أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ FOB مقابل CIF: كيف تقارن التكلفة الحقيقية

عند شراء صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ من الخارج، فإن المقارنة بين عرضين ليست دائمًا بسيطة مثل اختيار السعر الأقل للطن المتري.

قد يقدم المورد سعرًا تنافسيًاسعر فوب الفولاذ المقاوم للصدأ، بينما قد يقتبس مورد آخر مظهرًا أقلسعر الفولاذ المقاوم للصدأ CIF. ومع ذلك، قد يعتمد العرضان على سُمك أو تشطيبات أو أوزان أو طرق تعبئة أو شروط شحن أو تكاليف وجهة مختلفة.

بالنسبة للمستوردين ومشتري المشاريع، السؤال الأفضل ليس:

"ما هو المورد الذي لديه أدنى سعر للطن؟"

إنها:

"ما هو السعر الذي يمنحني تكلفة أقل وأكثر قابلية للتنبؤ بها للمنتج القابل للاستخدام؟"

يشرح هذا الدليل كيفية مقارنة أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ FOB وCIF على نفس الأساس.

1. تأكد من مقارنة نفس منتج الفولاذ المقاوم للصدأ

قبل مقارنة أسعار FOB وCIF، تأكد من أن كلا الموردين يقتبسان نفس المنتج تمامًا.

بالنسبة لألواح الفولاذ المقاوم للصدأ المزخرفة، حتى الاختلاف البسيط في المواصفات يمكن أن يؤثر على التكلفة النهائية.

تحقق من العناصر التالية:

• الفولاذ المقاوم للصدأ الصف والمواد القياسية
• السُمك الفعلي والتسامح المقبول
• عرض الورقة وطولها
• عدد الأوراق والكمية الإجمالية
• الانتهاء من السطح
• لون PVD أو طلاء
• علاج مضاد لبصمات الأصابع
• نوع الفيلم الواقي وطبقاته
• ورق متداخل، إذا لزم الأمر
• تعبئة الصادرات ومتطلبات الصناديق الخشبية
• الوزن الفعلي أو الوزن النظري
• متطلبات القطع حسب الحجم
• معالجة وتقليص الخسائر
• شروط الدفع
• صحة الاقتباس
• نافذة الشحن المخطط لها

على سبيل المثال، يمكن وصف منتجين على أنهما1.0 ملم من الفولاذ المقاوم للصدأ، في حين أن نطاقات سمكها الفعلية مختلفة.

يمكن أن يؤثر هذا الاختلاف على الوزن لكل متر مربع، وعدد الأوراق في الحاوية، والتكلفة النهائية للمشروع.

بالنسبة للتطبيقات الزخرفية، فإن اللمسة النهائية مهمة أيضًا.

لا ينبغي مقارنة صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ المصقولة القياسية، ولوحة الألوان PVD، وألواح الفولاذ المقاوم للصدأ المموجة بالماء ببساطة بسعر USD/MT لأن عملية الإنتاج والقيمة المضافة مختلفتان.

يمكنك استكشاف خيارات مختلفة من الفولاذ المقاوم للصدأ المزخرف من JASUN، بما في ذلكصفائح الفولاذ المقاوم للصدأ الملونة PVDوغيرها من التشطيبات المعمارية.

2. ما هو الفرق بين FOB وCIF؟

FOB وCIF هما مصطلحان تجاريان® يستخدمان لتحديد المسؤوليات والتكاليف والمخاطر بين البائع والمشتري.

بعبارات بسيطة:

بموجب CIF، يقوم البائع بترتيب النقل والتأمين إلى ميناء الوجهة المحدد.

لكن،CIF لا يعني التسليم من الباب إلى الباب.

قد يظل المشتري يتحمل تكاليف مثل التخليص الجمركي والرسوم والضرائب والنقل الداخلي وبعض رسوم ميناء الوجهة.

لذلك يجب ذكر المنفذ المحدد وإصدار Incoterms® بوضوح في عرض الأسعار أو عقد الشراء.

على سبيل المثال:

سيف[ميناء الوجهة المسمى]مصطلحات التجارة الدولية® 2020

أوضح بكثير من مجرد الكتابة:

سيف الهند

أو

فوب الصين

توفر غرفة التجارة الدولية — Incoterms® 2020 الإطار الرسمي لهذه الشروط التجارية.

3. لماذا قد لا يكون أدنى سعر للفولاذ المقاوم للصدأ CIF هو الأقل تكلفة

تخيل أن المورد أ يقدم:

فوب: 1,800 دولار أمريكي/طن متري

يقدم المورد ب:

سيف: 1,850 دولار أمريكي/طن متري

للوهلة الأولى، قد يبدو المورد أ أرخص.

لكن لنفترض أن على المشتري أن يرتب:

• الشحن البحري
• تأمين البضائع
• وثائق إضافية
• التعامل مع الوجهة
• الرسوم المحلية الأخرى

تكلفة التسليم النهائية قد تجعل المورد "أ" أكثر تكلفة.

ويمكن أن يحدث العكس أيضًا.

قد يبدو عرض أسعار CIF جذابًا لأن المورد قام بتضمين سعر شحن قديم أو مؤقت يحتاج إلى إعادة تأكيده قبل الشحن.

لذلك، يجب على المشترين ألا يقارنوا فقط الرقم الرئيسي للدولار الأمريكي/الطن متري.

بدلا من ذلك، قارن بينتكلفة الشحن كاملة.

4. لماذا يمكن أن يكون هناك اختلاف بين عرضي أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ CIF

يمكن لموردين اثنين أن يقتبسا CIF أثناء استخدام افتراضات مختلفة.

قد يعتمد الشحن البحري على:

• تاريخ الشحن
• خط الشحن
• خدمة مباشرة أو إعادة الشحن
• نوع الحاوية
• ميناء المنشأ
• ميناء الوجهة
• فترة صلاحية الشحن
• استغلال الحاويات
• إجمالي وزن الشحنة

هذا مهم بشكل خاص عند شراء عدة أنواع من الفولاذ المقاوم للصدأ المزخرف في حاوية واحدة.

على سبيل المثال، قد تحتوي الشحنة على:

• 304 الفولاذ المقاوم للصدأ المصقول
• الفولاذ المقاوم للصدأ باللون الذهبي PVD
• مادة PVD من الفولاذ المقاوم للصدأ باللون الأسود
• تموج الماء من الفولاذ المقاوم للصدأ
• مرآة من الفولاذ المقاوم للصدأ

قد يظل إجمالي الشحن للحاوية كما هو، ولكن يمكن للموردين تخصيص هذا الشحن بشكل مختلف بين المنتجات الفردية.

يجوز لأحد الموردين تخصيص الشحن حسب الوزن.

آخر قد يستخدم قيمة المنتج.

قد يقوم مورد ثالث بتوزيع الشحن بالتساوي عبر خطوط الإنتاج.

ونتيجة لذلك، قد يبدو سعر CIF الفردي للطن المتري مختلفًا تمامًا حتى عندما تكون تكلفة الحاوية الإجمالية متشابهة.

تحقق دائمًا من إجمالي مبلغ الشحنة، وليس فقط السعر الموضح في كل خط إنتاج.

5. السُمك الفعلي مهم أكثر من الملصق

واحدة من أكثر المشكلات التي يتم التغاضي عنها عند مقارنة عروض أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ هي السُمك الفعلي.

قد ينص الاقتباس على ما يلي:

1.0 ملم من الفولاذ المقاوم للصدأ

ولكن يجب على المشترين تأكيد:

• سمك الاسمي
• سمك حقيقي
• تحمل السماكة
• طريقة القياس
• المعيار المطبق

قد يؤثر الفرق بين 0.95 مم و1.00 مم على وزن المادة وإنتاجيتها.

بالنسبة لمشاريع الديكور المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، يجب على المشتري مقارنة ما يلي:

سعر الطن المتري + سعر الورقة + المساحة الصالحة للاستخدام

بدلاً من الاعتماد على سعر الطن المتري وحده.

وهذا مهم بشكل خاص للألواح المعمارية ذات الحجم المخصص.

قد لا ينتج بالضرورة عرض أسعار أقل بالدولار الأمريكي/الطن متري أقل تكلفة لكل لوحة قابلة للاستخدام.

6. لا تنس تشطيب السطح ومعالجة الديكور

بالنسبة للألواح المزخرفة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، يعد تشطيب السطح جزءًا رئيسيًا من مواصفات المنتج.

تشمل الخيارات الشائعة ما يلي:

• لمسة نهائية مرآة
• تشطيب رقم 4
• الانتهاء من شعري
• لمسة نهائية مصقولة
• لمسة نهائية بلون PVD
• الانتهاء من تموج الماء
• لمسة نهائية محفورة
• لمسة نهائية منقوشة

يمكن أن يكون لهذه المنتجات عمليات إنتاج وتكاليف مختلفة بشكل كبير.

على سبيل المثال، لا ينبغي مقارنة اللوحة المزخرفة المطلية بطبقة PVD والمعالجة المضادة لبصمات الأصابع مباشرة مع صفائح الفولاذ المقاوم للصدأ الأساسية لمجرد أن كليهما مسعر بالدولار الأمريكي/الطن متري.

إذا كان مشروعك يتطلب مظهرًا محددًا، فقارن بيناستكمال المنتج النهائي، وليس فقط مادة الفولاذ المقاوم للصدأ الأساسية.

JASUN لوازم أيضارقم 4 صفائح الفولاذ المقاوم للصدأللتطبيقات المعمارية والداخلية.

7. احسب تكلفة الهبوط الحقيقية

يمكن تقسيم المقارنة العملية إلى خمسة مستويات.

المستوى 1 – تكلفة المنتج

قارن المنتج نفسه:

• درجة
• سمك حقيقي
• أبعاد
• ينهي
• لون
• فيلم واقية
• التعبئة

المستوى 2 – أساس الشحن

يتأكد:

• الوزن الصافي
• الوزن الإجمالي
• نوع الحاوية
• كمية التحميل المتوقعة
• ميناء التحميل

المستوى 3 – النقل الدولي

يفحص:

• الشحن البحري
• تأمين البضائع
• ميناء الوجهة
• صلاحية الشحن
• تاريخ الإبحار المتوقع

المستوى 4 – تكاليف الوجهة

اطلب من وكيل الشحن المحلي الخاص بك التأكيد:

• التعامل مع المحطة
• رسوم التوثيق
• رسوم أمر التسليم
• التخليص الجمركي
• الواجبات
• الضرائب
• النقل الداخلي
• غرامات التأخير أو الاحتجاز، إن وجدت

المستوى 5 - تكلفة المشروع القابلة للاستخدام

وأخيرا، احسب:

إجمالي تكلفة الشراء ÷ الألواح القابلة للاستخدام أو الأمتار المربعة القابلة للاستخدام

غالبًا ما يكون هذا الرقم أكثر فائدة من السعر الرئيسي USD/MT.

8. لماذا تعتبر التكلفة القابلة للاستخدام مهمة بالنسبة للفولاذ المقاوم للصدأ المزخرف

غالبًا ما يتم شراء الفولاذ المقاوم للصدأ المزخرف للمشاريع التي يكون فيها المظهر والاتساق مهمًا.

قد تؤدي الشحنة ذات السعر المنخفض إلى إنشاء تكاليف إضافية إذا كانت هناك مشكلات مثل:

• سمك غير صحيح
• عدم تناسق اللون
• الانتهاء من السطح غير صحيح
• فيلم وقائي خاطئ
• الأوراق التالفة
• التعبئة التصديرية سيئة
• خسارة المعالجة المفرطة
• أبعاد غير صحيحة

على سبيل المثال، إذا وصلت مجموعة من الألواح الزخرفية بتقنية PVD بألوان غير متناسقة ولا يمكن استخدام عدة أوراق، فقد يختفي التوفير الظاهري للمواد بسرعة.

للمشاريع المعمارية المتميزة،يجب أن يكون اتساق الجودة والعائد القابل للاستخدام جزءًا من حساب التكلفة.

يمكن أن يوفر عرض الأسعار الأولي الأعلى في بعض الأحيان تكلفة مشروع أقل يمكن التحكم فيها.

9. ما الذي يجب أن يسأله المشترون عندما يبدو الفرق بين FOB وCIF غير عادي؟

إذا كان الفرق بين عرض أسعار FOB وCIF يبدو مرتفعًا أو منخفضًا بشكل غير عادي، فلا تفترض على الفور أن أحد الموردين قد فرض رسومًا زائدة.

أولاً، اطلب من كلا الموردين تأكيد الافتراضات الكامنة وراء عرض الأسعار.

الأسئلة المفيدة تشمل:

1. هل تعتمد عروض أسعار FOB وCIF على نفس الدرجة والسمك بالضبط؟
2. هل الأبعاد والكميات متطابقة؟
3. هل الوزن يعتمد على وزن الميزان الفعلي أم الوزن النظري؟
4. ما هو ميناء الشحن المستخدم؟
5. ما هو منفذ الوجهة المتضمن؟
6. ما هو تاريخ الإبحار أو نافذة الشحن التي يعتمد عليها الشحن؟
7. ما هي مدة صلاحية عرض أسعار الشحن؟
8. هل يشمل التأمين على البضائع؟
9. ما هي التغطية التأمينية المقدمة؟
10. هل رسوم وكيل الوجهة مشمولة أم مستثناة؟
11. ما هي قيمة البضائع الإجمالية؟
12. ما هو إجمالي الشحن البحري؟
13. ما هي تكلفة التأمين؟
14. ما هي القيمة النهائية للشحنة CIF؟
15. كيف سيتم تعديل الشحن إذا تغير وزن الحاوية النهائي؟

إن تأكيد هذه النقاط كتابيًا يجعل مقارنة الأسعار أسهل بكثير.

10. FOB أو CIF: أيهما أفضل لمشتري الفولاذ المقاوم للصدأ؟

لا توجد إجابة عالمية.

قد يكون التسليم على ظهر السفينة (FOB) جذابًا عندما:

• أنت تعمل بالفعل مع وكيل شحن موثوق به.
• لديك أسعار شحن بحري تنافسية.
• تريد سيطرة أكبر على النقل الدولي.
• أنت تستورد بانتظام من الصين.

قد يكون CIF جذابًا عندما:

• تفضل أن يقوم المورد بترتيب الشحن البحري.
• تريد عملية اقتباس أبسط.
• ليس لديك ترتيب شحن قوي في الأصل.
• يمكن للمورد تقديم سعر شحن تنافسي وشفاف.

النقطة المهمة ليست ما إذا كان FOB أو CIF يبدو أرخص.

النقطة المهمة هي ما إذا كانيتم تحديد التكلفة الإجمالية والمسؤولية والمخاطر بوضوح.

بالنسبة لشحنات الحاويات، قد يرغب المشترون أيضًا في مناقشة FCA مع المورد ووكيل الشحن. تشرح أكاديمية ICC لماذا يمكن لـ FCA في بعض الأحيان أن تعكس بشكل أفضل التسليم الفعلي للبضائع المعبأة في حاويات.

11. صيغة بسيطة لمقارنة أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ

يمكن للمقارنة العملية استخدام الصيغة التالية:

تكلفة الهبوط = تكلفة المنتج + الشحن الدولي + التأمين + رسوم الوجهة + تكاليف الاستيراد + التسليم الداخلي

ثم احسب:

التكلفة القابلة للاستخدام = إجمالي تكلفة الهبوط ÷ الكمية القابلة للاستخدام

بالنسبة لمشاريع الديكور المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، يمكنك إجراء المقارنة خطوة أخرى إلى الأمام:

التكلفة لكل متر مربع قابل للاستخدام = إجمالي تكلفة المشروع ÷ المساحة القابلة للاستخدام المقبولة

وهذا يوفر أساسًا أكثر واقعية لمقارنة الموردين.

12. ما الذي يجب كتابته في أمر الشراء؟

يجب أن ينص أمر الشراء المهني أو PI بوضوح على ما يلي:

• درجة الفولاذ المقاوم للصدأ
• المعيار المطبق
• السُمك الفعلي والتسامح
• العرض والطول
• الانتهاء من السطح
• لون PVD أو معالجة زخرفية
• فيلم واقية
• متطلبات التعبئة
• كمية
• أساس الوزن
• ميناء التحميل المسمى
• ميناء الوجهة اسمه
• مصطلحات التجارة الدولية® 2020
• شروط الدفع
• نافذة الشحن

على سبيل المثال:

سيف[ميناء الوجهة المسمى]مصطلحات التجارة الدولية® 2020

يفضل أن يكون هناك بيان غير واضح مثل:

سيف[دولة]

المواصفات الواضحة تقلل من سوء الفهم بين المشتري والمورد ووكيل الشحن ووسيط الجمارك.

13. الأسئلة الشائعة: عروض أسعار FOB وCIF للفولاذ المقاوم للصدأ

هل يشمل CIF كل رسوم منفذ الوجهة؟

لا.

يغطي CIF البضائع والشحن الرئيسي إلى ميناء الوجهة المحدد والتأمين المطلوب بموجب المدة المتفق عليها. قد تظل مسؤولية تخليص الاستيراد والرسوم والضرائب والتسليم الداخلي وبعض رسوم الوجهة المحلية مسؤولية المشتري.

هل يتحمل البائع جميع مخاطر النقل بموجب CIF؟

ليس تلقائيا.

وبموجب CIF، تنتقل المخاطر عادة عندما يتم تحميل البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن. يقوم البائع بترتيب التأمين المطلوب، لكن المعالجة الفعلية للمطالبة بالأضرار تعتمد على بوليصة التأمين ومستندات النقل والظروف.

ما هو الخطأ الأكثر شيوعًا عند مقارنة أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ؟

الخطأ الأكثر شيوعًا هو مقارنة رقم USD/MT فقط.

يجب على المشترين أيضًا مقارنة السُمك الفعلي وأساس الوزن والأبعاد والتشطيب والفيلم الواقي والتعبئة وكمية الشحن ورسوم الشحن والوجهة.

هل FOB دائمًا أرخص من CIF؟

لا.

قد يبدو FOB أرخص لأن الشحن الدولي منفصل عن سعر المنتج. قد يكون CIF أكثر ملاءمة أو أكثر تنافسية اعتمادًا على سعر الشحن والترتيبات اللوجستية للمشتري.

المقارنة الصحيحة هيإجمالي تكلفة الهبوط.

ما هي المعلومات التي يجب أن أقدمها عند طلب عرض أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ؟

للحصول على عرض أسعار أكثر دقة، قم بتوفير:

• درجة الفولاذ المقاوم للصدأ
• سمك حقيقي
• أبعاد الورقة
• الانتهاء من السطح
• اللون، إن أمكن
• كمية
• متطلبات التعبئة
• ميناء الوجهة
• مصطلح التجارة الدولية المفضل

كلما كانت المواصفات أكثر اكتمالا، كان من الأسهل مقارنة عروض الأسعار بشكل عادل.

الوجبات الجاهزة النهائية

عند المقارنةأسعار FOB مقابل CIF من الفولاذ المقاوم للصدأ، فإن أدنى سعر USD/MT ليس دائمًا هو أفضل صفقة.

يجب أن تتبع المقارنة العادلة أربع خطوات:

1. قم بمحاذاة المنتج.
2. محاذاة الوزن.
3. محاذاة حدود النقل والتكلفة.
4. احسب تكلفة الهبوط الفعلية القابلة للاستخدام.

بالنسبة للفولاذ المقاوم للصدأ المزخرف، ضع في اعتبارك أيضًا اتساق التشطيب والطبقة الواقية وجودة التعبئة ودقة الأبعاد والإنتاجية القابلة للاستخدام.

أفضل عرض أسعار ليس بالضرورة هو السعر الذي يحتوي على أقل سعر رئيسي.

إنه الاقتباس معأوضح المواصفات وتكاليف شفافة وتكلفة المشروع النهائية الأكثر توقعًا.

قارن عرض أسعار الفولاذ المقاوم للصدأ الخاص بك مع JASUN

إذا كنت تقارن بين خيارات FOB وCIF للألواح المزخرفة المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، فيمكنك إرسال JASUN الخاص بكالصف والسمك الفعلي والأبعاد والانتهاء من السطح والكمية ومنفذ الوجهة.

يمكن لـ JASUN فصل مكونات المنتج والتعبئة والشحن والتأمين بحيث يمكنك مراجعة عرض الأسعار مع وكيل الشحن المحلي لديك.

اكتشف المزيد من حلول الفولاذ المقاوم للصدأ المزخرفة علىwww.jasunsteel.com.

بالنسبة للمشاريع التي تتطلب عمليات تزيين متعددة، يمكنك أيضًا مراجعة موقعنا8K مرآة PVD تموج الماء من الفولاذ المقاوم للصدأ.